jinnianhui金年会

一家中医馆刚开业最需要的是什么？

谜底很现实，就是第一批种子客户
。

而想要在开业之初就能快速获得数量可观的种子客户，可不是稳坐板凳上就能等来的，而是要学会“营销”
。凭据以往的客户经验，小康给各人简单介绍一下如何策划营销运动以及开展运动宣传
。

策划营销运动

策划时间

最好是开业前一个月就开始制定计划、制作物料以及开展员工培训
。

运动目的

吸引客户到店，可以先定个小目标，好比运动期间每日到店80人
。

开业营销运动的目的就是吸引客户到店，可以给中医馆定个小目标：运动期间每日到店100人
。

运动形式

开业营销只有一次，所以运动形式不要太简单，可以灵活选择3-5种运动
。

好比：

折扣运动：推拿n次卡，149元立享小儿推拿3次
；全场种种项目均享7.9折优惠
；新客福利，19.9元享20分钟精准推拿等等
。

义诊运动：免费问诊

免费体验：每人免费体验1次15分钟精准推拿
。

赠送福利：每天到店前20名送养生茶包礼盒1份
。

抽奖运动：消费即可加入抽奖
。

充值运动：充值500送50
。

运动宣传：

关于开业的运动宣传应该从开业一周开始，并连续整个运动期间
。

线下可以在四周的小区或者学校门口发放宣传单、店外安排易拉宝或横幅、也可以跟四周的商家相助，在其店内安排宣传牌
。

线上可以通过宣布自己的民众号、视频号、抖音等来进行宣传，也可以找一些外地衣食住行的民众号来推送
。

不过，以上要领只是纯粹的运动宣传，没步伐和客户建立真正的连接
。所以更多的中医馆会选择社群营销
。

好比，我们可以在以上的所有渠道宣传中加入群二维码，并见告入群可以赠送茶饮包等小礼品
。然后引导群内各人宣布运动海报到朋友圈或者挚友，从而开启拼团裂变，好比邀请到3个挚友就可以0元享受20分钟的推拿
。如果您的诊所需要可以设置拼团、裂变、满减、充值、优惠等营销运动的诊所治理系统，接待后台联系~

最后，在做运动的时候，要注意以下几个细节：

• 组织所有员工了解运动计划和相关话术
  ；

• 社群需要专人治理并提前准备好种种话术
  ；

• 运动当天要摆好种种宣传物料，馆内设置咨询区和礼品领取区
  ；

• 拍摄现场运动照片和视频并宣布在民众号或视频号上
  ；

• 每日核对发放情况，检查礼品数量是否足够
  ；

• 每天都要进行运动复盘，发明问题实时调解
  。

最后，如果您的诊所需要可以设置拼团、裂变、满减、充值、优惠等营销运动的诊所治理系统，接待后台联系~