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“推广难”“拉新难”是大都诊所大大经常诉苦的问题。上次咱们探讨了拼团的三大战略
，介绍了拼团模式在社交裂变方面所体现出来的
，极具优势的营销属性。今天跟各人聊聊“信任+分享”模式下
，诊所治理软件中又一更值得关注的营销利器——分销。

分销就是将咱们原本用来推广的用度拿出一部分给到种子主顾（分销商）
，让他们运用自己的影响力帮我们去推广。

换句话说
，分销的玩法在于
，种子主顾直接或间接的给诊所带来连续价值
，通过“分享+信任”的模式
，结合拉新、卖货的方法
，抵达诊所与主顾共赢的局面。

01为诊所带来长期可控的收益

分销与拼团一样
，是建立在熟人社交的信任基础之上的营销模式。

信任是一种关系行为
，是一种交易基础。关于一个新平台
，用户的心理往往是：“究竟靠谱吗
，我要考虑考虑~”而如果是熟人介绍的平台
，往往心理变革是：“李姐这人这么贼
，随着她准没跑！”

因为人的行为判断和宁静感都来自于熟悉
，用户自己感受到的才是价值
，让用户爆发熟悉又宁静的感受
，是信任营销的最好的解决步伐。

分销在可控性和长期性上又明显优于拼团。

分销佣金是在购置爆发之后
，诊所在已经获得相应利润的前提下
，凭据规则将一部分已得利润给到种子主顾
，在这个历程中诊所自己就有更多的解释权和控制权。

另外
，分销的共赢的局面是可以在诊所跟种子主顾之间恒久稳定保存。诊所可以利用诊所治理软件中的分销功效
，激励自己的种子主顾发挥长期价值。

02驱动机制是焦点

驱动机制
，是关乎诊所是否能够恒久稳定获得收益的焦点。在驱动机制中又有三个要害点
，划分是做到实时奖励、设置阶梯晋级、营造竞争气氛。

做到即时奖励
，时刻转达收益感

“天下熙熙皆为利来
，天下攘攘皆为利往。”促使种子主顾连续拉新、卖货的动力
，归根究竟就是利益。让种子主顾高频获得越发强烈的收益感
，他们才会有更大的动力为诊所创立收益。

诊所治理软件jinnianhui金年会云诊所的分销板块中
，主顾每获得一笔佣金收入
，都会在手机端即时收到提醒信息。惊喜如流水一般
，动力自然源源不绝。

种子主顾还可以随时检察关乎自己的佣金收入的种种信息
，包括账户总额、收支明细、提现纪录
，以及晋级条件。随时检察
，随时验收。

设置阶梯晋级
，把控心理预期

关于觉得遥远的目标
，我们往往不肯支付过多的努力去实现
，而关于已经支付许多的目标
，我们又不甘心放弃。

前者叫心理预期
，后者叫淹没本钱
，一套强而有力的分销体系需要抓住这两个点让种子主顾“骑虎难下”“欲罢不可”。

诊所治理软件jinnianhui金年会云诊所给加入分销的种子主顾设置了阶梯式的晋级机制
，分销品级晋级后
，对应的分销系数会相应增加（可以理解为提成比例增加）。前期的升级条件较为简单
，后续逐渐加大升级条件。

当主顾觉察前期门槛较容易满足时
，是在自身的期望预期内
，那么便会为获得更高的分销提成付诸行动。

当其晋升到一定级别时
，虽然门槛提高了
，但因为在这方面的淹没本钱已经过多
，这个时候绝大部分种子主顾往往照旧会坚持继续往更高的目标努力。

营造竞争气氛
，让大能量者发挥大能量

“二八原则”在营销领域险些随处都有体现
，在众多的种子主顾中
，总有一小部分人能为诊所孝敬绝大部分的收益。关于这一“小部分人”
，诊所应该予以充分的关注和驱动。

系统化的佣金规则
，要尽可能地降低变换频率。我们可以利用分销排名
，设置个性化的驱动政策。

例如我们可以在诊所治理软件中制定“年度分销排名”的激励政策
，对排名前3、前10、前20的种子主顾设置差别的奖励
，来驱动头部的大能量者。营造好了竞争气氛
，排名榜上的主顾自然也会为了保住排名或者争取更高的名次而越发卖力。

03全程精细化治理
，可控的才更有价值

诊所可以凭据自身的经营状态和主顾池质量
，设置适合自己分销门槛。设置分销门槛的目的在于
，过滤掉部分不加入分销的用户
，让用户有“角色感知”
，通过一定门槛获得的工具会越发容易珍惜。

诊所可以在诊所治理软件中设置门槛为购置某指定商品
，或购置金额累计抵达几多。虽然为了允许更多的主顾加入进来
，我们也可以设置无门槛。

诊所可在【分销推广设置】中设置晋升机制、治理分销系数
，在【推广人员统计】中检察种子主顾的推广情况（在患者端也可检察分销排名信息）
，在【分销明细盘问】中检察各条分销订单数据
，做到心中有数。

jinnianhui金年会云诊所治理软件支持诊所快捷检察订单信息和佣金信息
，有针对地对每一笔佣金进行审核。种子主顾提倡提现申请后
，诊所可在【佣金提现审核】中对申请纪录进行种种维度的盘问和治理操作（支持批量操作）。

从一开始给种子主顾授予分销权限
，到分销产品的筛选、分销佣金的政策制定
，再到品级晋级的规则设置
，最后到分销佣金的审核发放
，诊所大大们可以全程进行精细化治理。究竟
，可控的推广模式
，对咱们才更有价值。